Credion gebruikt gunstige stimuleringsregeling voor aankoop pand Van Riel Betonwaren

Van Riel Betonwaren uit Uden is specialist in prefabbeton. Het bedrijf produceert van A tot Z in eigen huis en maakt producten voor heel bouwend Nederland. Van lateien, dorpels en afdekbanden tot bordessen, balkons en buitenkeukens. Credion adviseur Paul van Tuijl en Barend Stephan, eigenaar van Van Riel Betonwaren, zijn oude bekenden van elkaar.

Vanuit zijn functie als accountmanager bij de Rabobank hielp Paul Barend vijf jaar geleden bij het financieren van de overname van het bedrijf. Toen Paul op 1 januari 2017 voor zichzelf begon en zich bij Credion aansloot, besloot hij bij Van Riel op bezoek te gaan. ‘Ik wist dat er plannen waren om het pand na vijf jaar te kopen,’ vertelt Paul. ‘Die plannen waren inderdaad actueel geworden. Omdat de samenwerking altijd zo goed was bevallen, vroeg Barend me om te kijken naar de financieringsmogelijkheden van het pand.’

Barend vindt het regelen van de financiering een noodzakelijk kwaad. ‘Ik wil me bezighouden met mijn werk en niet met dit soort zaken. Het was voor mij een logische keuze om met Paul in zee te gaan. Als het goed voelt, dan is het goed. Het mooie van Paul is dat hij recht voor z’n raap is en er niet omheen draait. Daarnaast vind ik zijn snelheid van werken heel prettig. Als er vragen worden gesteld, dan komen er snel antwoorden.

Fijne samenwerking

Het schakelen en de flexibele opstelling zorgen voor een fijne samenwerking. Daarnaast heb ik alles uit handen gegeven aan Paul. Ik heb écht niks gedaan. Hij wilde het regelen, het vertrouwen is er, en ja, dat vind ik handig!’ ‘

Barend had de lopende financiering voor de overname nagenoeg afgelost,’ vertelt Paul. ‘Hij wilde dat ik bij een aantal banken zou kijken naar de financieringsmogelijkheden voor zijn pand. Ik heb dus een financieringsvoorstel geschreven waarin ik prognoses heb meegenomen. Dat voorstel heb ik bij drie banken voorgelegd. De gesprekken met de accountmanagers van ING, ABN Amro en de Rabobank heb ik vervolgens alleen gevoerd, na een fiat van Barend, zodat hij gewoon kon doorwerken.’

Alles uit de kast gehaald

Huisbankier Rabobank stond op pole position vertelt Paul. De opvolger van Paul vertelde dat ze alles uit de kast hadden gehaald; óók de speciale overheidsregelingen. De TLTRO-regeling (Targeted Long-Term Refinancing Operations-regeling) zou uiteindelijk een belangrijke rol gaan spelen. Dit is een stimuleringsregeling van de Europese Centrale Bank, waarbij de bank een korting krijgt op de rente, die vervolgens weer wordt doorgespeeld naar de klant. Bij de Rabobank was bekend dat Credion altijd meerdere partijen benadert en dat zorgde ervoor dat het hele team op zoek ging naar de best passende deal.

Vergelijken

‘Het voordeel van Credion is dat je meerdere offertes met elkaar kunt vergelijken,’ vertelt Paul. ‘Van Riel heeft een goede betalingscapaciteit en vermogenspositie. Het pand moest wel grotendeels gefinancierd worden. Dat is een uitdaging. De klant had een bestaande borgstelling in privé. We hebben de financiering fors uitgebreid en tevens de borg kunnen verlagen. Dit is een mooie prestatie. Daarmee hebben we ook privé voor de ondernemer gezorgd. Die borgstelling is vaak heel belangrijk voor ondernemers. Zoiets valt niet in geld uit te drukken, maar gevoelsmatig is het heel belangrijk.’

Plussen en minnen

‘Paul geeft mij het gevoel dat ik eindelijk een keer een bankier naast me heb zitten in plaats van tegenover me,’ zegt Barend. ‘Hij kan exact doorgronden waar de quick wins zitten en zorgde ervoor dat ik de offertes niet tot in detail hoefde door te lezen. Paul zette de plussen en minnen in een Excel en op basis daarvan heb ik een keuze gemaakt en getekend.’