Zakelijk financieren? Het kan met Credion: overal in Nederland, dus ook in Twente!

Tom Marsman (l) en Ruud Lubbers | Foto: Peter van Aalst

Het gaat goed met Credion, de zakelijk financieringsspecialist die MKB-ondernemers onder het motto ‘het kán, met Credion’ bedrijfs- en vastgoedfinanciering biedt. Begin september 2022 gingen in Brugge en Gent de eerste vestigingen van Credion België van start, ongeveer op het moment dat Ruud Lubbers en Tom Marsman de balans opmaakten van één jaar ‘Credion Almelo’.

In Nederland telt Credion inmiddels ruim vijftig vestigingen met ruim honderd adviseurs, die bij het opstellen van een zinvol, verantwoord en op maat gesneden financieringsplan kunnen kiezen uit ruim honderd geldbronnen. ‘Naast private investeerders, crowdfunders, pensioenfondsen en leasebedrijven, bevinden zich daar ook grootbanken bij’, legt Lubbers uit. Marsman knikt. ‘Er wordt vaak gedacht dat MKB-ondernemers bij de grootbanken altijd bot vangen, maar dat geldt momenteel vooral voor bepaalde sectoren en beperkt onderbouwde financieringsaanvragen. Omdat banken zich aan veel wet- en regelgeving moeten houden, kun je wel stellen dat ze over het algemeen genomen minder flexibel zijn dan de meeste andere kredietaanbieders die de afgelopen jaren als paddenstoelen uit de grond zijn geschoten.’ Lubbers: ‘Wat niet wegneemt dat we in het kader van een financieringsplan dat het best past bij de ambities en mogelijkheden van een klant, regelmatig met succes kredietaanvragen doen bij grootbanken als ASN, SNS, Rabobank en ING.’

Persoonlijk contact

Voor ze begin september 2021 de krachten bundelden in Credion Almelo, waren Marsman en Lubbers als zakelijk adviseur in dienst van respectievelijk Rabobank en ING. Los van elkaar vonden ze het werk steeds minder uitdagend. ‘Waar we allebei goed in zijn, is persoonlijk contact met ondernemers,’ analyseert Marsman. ‘Op de koffie gaan, kennis maken, de ambities en mogelijkheden bespreken… In combinatie met steeds stringentere bancaire richtlijnen, moesten steeds meer kredietaanvragen bij de bank digitaal worden afgehandeld.’ Lubbers: ‘Dat is niets voor ons. En het past ook niet in Twente. Hier heb je nog een echte ons-kent-ons-mentaliteit. Ondernemers willen je recht in de ogen kunnen kijken en even sparren. ’

Strategische sparringpartners

Onder de vlag van Credion gaan Marsman en Lubbers bij iedere nieuwe financieringsaanvraag zo snel mogelijk met de ondernemer in kwestie om tafel. ‘Meestal met z’n tweeën,’ vertelt Marsman. ‘De ondernemer en zijn accountant krijgen daardoor als het ware twee onafhankelijke strategische sparringpartners voor de prijs van één. Het zijn vrijwel altijd goede gesprekken, zakelijk en open. Na afloop weten we precies wat we aan elkaar hebben.’ Lubbers: ‘Tom en ik kennen elkaar al zo lang en zo goed, dat we aan één blik genoeg hebben. Op weg naar huis weten we in grote lijnen al hoe het financieringsplan eruit ziet dat het best bij de ondernemer past. Om vervolgens  zo snel mogelijk te schakelen met de financiers die we op het oog hebben.’

Rijdende trein

In hun eerste jaar hielpen Marsman en Lubbers 55 klanten aan circa 25 miljoen euro financiering, afkomstig van vijftien verschillende financiers. ‘We hebben geen seconde spijt gehad van onze keuze voor Credion,’ verzekert Marsman. ‘Je springt toch een beetje op een trein die al ruim twintig jaar rijdt. Nog los van de marketing die Credion verzorgt en de kennis die binnen de organisatie aanwezig is, is alleen het grote netwerk aan de financierskant al onbetaalbaar.’ Lubbers: ‘Letterlijk: het levert inkoopvoordeel op, voor ons en voor onze klanten.’

Twents ondernemen

Marsman en Lubbers beschikken niet over een glazen bol en weten dus niet hoe de economie en, in het verlengde daarvan, de financieringsbehoefte van MKB-ondernemers zich in de toekomst gaat ontwikkelen. ‘Met de hoge inflatie en de stijgende rente als symptomen, is de economie volop in beweging,’ stelt Lubbers. ‘Dat gaat met veel onzekerheid gepaard. Afgaande op het aantal financieringsaanvragen dat wij mede dankzij onze pro-actieve aanpak krijgen, heb ik niet de indruk dat ondernemers in Twente zich daardoor uit het veld laten slaan.’ Marsman: ‘In iedere economische situatie heb je winnaars en verliezers en dus ook ondernemers die anticyclisch durven te investeren om hun ambities waar te maken en daar financiering voor nodig hebben. Niet investeren is vaak ook achteruitgang.’ Lubbers: ‘Bij ons zijn ze aan het goede adres voor het juiste type financiering en het juiste type financier. Wat we doen noemen we zelf ‘Twents ondernemen’. Dat betekent: het samen doen en elkaar wat gunnen.’ Marsman: ‘Aj dr bint, moj d’r ween’. Dat is Twents voor: als je zegt dat je iets kan realiseren voor de ondernemer, doe je er ook alles aan om dit waar te maken. 

-------------------

Klik hier voor het artikel in VastgoedVisie #2022 Wintereditie.

Tekst: Cees de Geus | Fotografie: Peter van Aalst