Ondernemers zijn die gevechten met banken tussendoor een beetje moe

Foto: Frank Groot (Credion Noord- en Midden Limburg) en Boudewijn Joosen (Credion Utrecht) | Fotografie: Peter van Aalst

Twee zelfstandig adviseurs van Credion vertellen hoe hun dienstverlening verschilt van die van de grote banken. Over meedenken met ondernemers, de vele vragen in de Coronaperiode en een gebied waar het wel eens lastig is om financiering te organiseren.

Boudewijn Joosen is zelfstandig financieel adviseur onder de vlag van Credion Utrecht en Frank Groot doet hetzelfde voor Credion Noord- en midden Limburg. Het tweetal krijgt veel vragen van ondernemers en beleggers over financiering en een groot deel daarvan gaat over vastgoed. Groot is geboren en getogen in Noord-Holland en twintig jaar geleden in het zuiden beland. Hij werkte twintig jaar in de bankwereld, tien jaar voor Rabobank en daarna tien jaar voor ING, en sinds 2016 is hij zelfstandig adviseur. Joosen studeerde in 1996 af, werkte daarna twaalf jaar voor de Rabobank en sinds 2008 is hij zelfstandig gaan werken en sinds 2013 doet hij dat onder de franchisevlag van Credion Utrecht.

Jullie doen allebei veel op het gebied van vastgoed en hebben een verleden bij grote banken. Is jullie werk nu heel anders als zelfstandige?

Boudewijn Joosen: ‘Zeker de afgelopen drie jaar merk je dat ondernemers vaker bij ons terechtkomen. We werken met veel aanbieders die maar één product hebben en die een duidelijk portal hebben wat goed is voor de snelheid. Dat laatste is ook het grote verschil met banken; banken doen veel onderzoek naar de situatie van de ondernemers en daarvan kan je je wel eens afvragen of het allemaal zo nodig is. Ze zijn minder happig op die relatief kleine klanten; als je vijf jaar geleden kocht bijvoorbeeld en je wilt de overwaarde liquide maken dan zal dat bij banken niet makkelijk lukken.’

Frank Groot: ‘Het grote verschil met werken voor een bank is dat we nu bij meerdere partijen terechtkunnen; als het bij de ene niet past dan kan je een ander bellen of je werkt gestapeld met verschillende partijen. Bovendien praat je op een heel ander niveau met ondernemers en beleggers; je denkt echt met ondernemers mee en dat maakt het werk leuker. Wij hebben natuurlijk een groot netwerk van aanbieders en bij banken ligt die focus inderdaad niet meer zo op particulier vastgoed. De grootbanken zijn zeer terughoudend met het financieren van verhuurd vastgoed.’

Welk soort vragen krijgen jullie vooral?

Frank Groot: ‘Veel vragen over duurzaamheid en over herfinancieringen. Dat de contractduur eindigt en de ondernemer op zoek moet naar een alternatieve financier. Dat zie je nu veel in de retailwereld en bij bedrijfshallen gebeuren. En actueel is natuurlijk de overdrachtsbelasting volgend jaar waardoor je meer gaat betalen als je wilt doorverhuren.’

Boudewijn Joosen: ‘Wij krijgen nog steeds veel vragen over beleggen in woningen, al dan niet in combinatie met winkels. Veel mensen maken de keuze om vermogen te investeren in vastgoed nu het sparen minder aantrekkelijk is.’

Is jullie manier van werken veranderd tijdens deze coronaperiode in vergelijking met daarvoor?

Boudewijn Joosen: ‘Qua woningen is er weinig verschil, maar je ziet wel wat onzekerheid komen in de kantorenmarkt. Je weet niet wat er gaat gebeuren met thuiswerken; mensen gaan dat meer doen en op kantoor moet je meer afstand houden dus dat heeft invloed op de meters die werkgevers nodig hebben. In de retail-, horeca- en hotelwereld zie je de effecten van de coronacrisis natuurlijk enorm. Hotels waren hele interessante objecten voor beleggers, maar nu niet meer.’

Frank Groot: ‘Je ziet wel dat investeerders zoeken naar alternatieven. Wij zien dat er veel panden worden herontwikkeld naar appartementen en kamers. Sommige gemeenten zetten daar echt stevig op in. Wat bij ons in het zuiden meespeelt is dat Limburg als een krimpgebied wordt aangeduid door geldverstrekkers en daar zie je wel eens wat terughoudendheid. Qua rentes zijn die grootbanken nog wel goedkoper trouwens.’

Waar hebben ondernemers behoefte aan qua advies?

Boudewijn Joosen: ‘Iedereen wil vooral graag op korte termijn duidelijkheid en heldere processen. Dat als ondernemers of beleggers een pand kopen voor 100.000 euro ze 80.000 kunnen lenen tegen zoveel procent en daarvoor gegevens X moeten aanleveren. Je ziet dat die kleine fondsen die snelheid en duidelijkheid makkelijker kunnen leveren.’

Frank Groot: ‘Die duidelijkheid is heel belangrijk inderdaad. Die kleine partijen houden de snelheid erin doordat ze focussen op één pand en niet zo’n bedrijf helemaal doorlichten. Ik zie ook dat ondernemers zoeken naar zekerheid voor de lange termijn. Ondernemers zijn die gevechten met banken tussendoor een beetje moe.’

Zakelijke terugblik 2020
 

Klik hier voor het artikel in VastgoedVisie #21-2020 editie Wintergasten.

Tekst: Bas Hakker | Fotografie: Peter van Aalst